The Why Axis
Uri Gneezy e John List são revolucionários. Suas idéias e métodos para revelar o que realmente funciona no enfrentamento de grandes problemas sociais, empresariais e econômicos nos proporcionam uma nova compreensão dos motivos subjacentes ao comportamento humano. Podemos então estruturar os incentivos que podem levar as pessoas a mudar montanhas, mudar o comportamento ou, pelo menos, obter um melhor negócio.
Mas encontrar o incentivo certo pode ser como procurar uma agulha em um palheiro. A abordagem pioneira de Gneezy e List é mergulhar nas fábricas, escolas, comunidades e escritórios onde as pessoas trabalham, vivem e se divertem. Então, através de experimentos de campo em larga escala realizados "na natureza", Gneezy e List observam as pessoas em seus ambientes naturais, sem que elas sejam conscientes de que são observadas.
Seus experimentos randomizados revelaram maneiras de encerrar o fosso entre alunos ricos e pobres; de parar a violência que assola as escolas do centro da cidade; de decifrar se as mulheres são realmente menos competitivas que os homens; de avaliar corretamente os produtos e serviços; de descobrir os verdadeiros motivos pelos quais as pessoas discriminam.
Para obter as respostas, Gneezy e List embarcaram em aviões, helicópteros, trens e automóveis em jornadas desde contrafortes do Kilimanjaro até as vinícolas da Califórnia; do sul da Índia ao frio das ruas de Chicago; dos playgrounds das escolas em Israel às salas de reuniões de algumas das maiores corporações do mundo. Em The Why Axis, eles nos levam para o passeio, e através de histórias envolventes e coloridas, apresentam lições com grandes ganhos.
Suas descobertas reveladoras, surpreendentes e urgentes sobre como os incentivos realmente funcionam são revolucionárias e imensamente práticas. Esta pesquisa irá mudar a maneira como pensamos e agimos em grandes e pequenos problemas. Em vez de confiar em suposições, podemos descobrir, através de evidências, o que realmente funciona. Qualquer pessoa que trabalhe em negócios, política, educação ou filantropia pode usar a abordagem que Gneezy e List descrevem no The Why Axis para alcançar uma compreensão mais profunda e matizada do comportamento humano e uma melhor compreensão do que motiva as pessoas e quais razões envolvem o processo.
Conheça: https://www.amazon.com.br/Why-Axis-Undiscovered-Economics-Everyday/dp/1610393112